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外貿展會中買家的局限性體現在哪些方面

點擊次數:   更新時間:2017-05-09 15:00:05     來源:www.fcmldw.live關閉分    享:
  現在國外舉辦的展會名目越來越繁多了,但并不是每個展會都能吸引到大批高質量的買家,高頻率的展會必然造成買家群的分流,商展也有一定的地域局限性。而且外貿展會和國內商家展會還是不一樣的,外貿展會中買家存在一定的局限性,具體體現在以下幾個方面。
  (1)固定的展會會形成固定的買家群,很多去國外參展的企業都曾反映:參加了幾個展會后,卻發現有很多固定的買家在采購。毫無疑問,這不利于企業與新的客戶群建立聯系。
  (2)國外買家不可能僅僅只在展會期間采購或更換供應商,他們早就開始利用網絡更為便捷地尋找合適的供應商,展會期間再有目的地到對方攤位或公司考察。
  (3)從采購周期上看,一些買家進行固定式采購,那么每年通過一二次的展會就可以讓他們找到想要的供應商;然而,大多數買家,他們除了少量明確的采購外,更多的是一些不確定、臨時性的采購需求,固定的展會怎么能夠滿足他們呢。
  外貿展會時間一般在3-7天之間,在參展的短短幾天時間內,攤位布置得好與壞、帶去的樣品有無損壞、是否合乎當地市場的需求、外貿人員能否把握住機會等等因素都是來不及調整的,所以外貿展會存在的局限性還是有很多的,一定要綜合把握。
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